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放眼醫(yī)療設(shè)備圈，由于大型醫(yī)療設(shè)備長期受進(jìn)口品牌把持，但凡有民族企業(yè)在大型醫(yī)療設(shè)備（譬如CT、MRI、PET等）上市新產(chǎn)品，那一定是頗受業(yè)界關(guān)注。反觀基礎(chǔ)醫(yī)療市場，或許是因?yàn)樵O(shè)備在醫(yī)院里太普遍了，縱然有新產(chǎn)品上市，動靜也非常小。想要在這些領(lǐng)域里打響品牌非常不易，但業(yè)內(nèi)也有不少做得好的企業(yè)，譬如理邦儀器。

5月16日·上海，在77屆CMEF展會現(xiàn)場，“器械之家”有幸采訪到深圳市理邦精密儀器股份有限公司總裁助理、國內(nèi)營銷系統(tǒng)總經(jīng)理周奕周總，為大家逐一解剖理邦產(chǎn)品的新布局。

1995年，理邦儀器成立于深圳，依靠一款小產(chǎn)品——彩色膠片打印機(jī)立足市場，并逐步在醫(yī)療器械行業(yè)嶄露頭角，歷經(jīng)穩(wěn)健發(fā)展，理邦儀器于2011年成功登陸深圳證券交易所。隨后，公司如虎添翼，通過自主研發(fā)，不斷有新的產(chǎn)品和技術(shù)面向市場，尤其是在胎監(jiān)和心電產(chǎn)品方面大放異彩，逐步樹立起自己的品牌地位。

提到理邦儀器，行業(yè)內(nèi)人士基本能想到胎監(jiān)和心電產(chǎn)品，做到這一步非常不容易，除了銷售渠道和產(chǎn)品制勝外，周總表示，深耕臨床以及持續(xù)不斷的創(chuàng)新力是理邦儀器在這兩個領(lǐng)域能夠領(lǐng)跑行業(yè)的重要因素。

以胎監(jiān)產(chǎn)品為例，最新推出的超聲多普勒胎兒監(jiān)護(hù)系統(tǒng)FTS-6——被醫(yī)生稱為“風(fēng)火輪”——它被標(biāo)榜為即將顛覆傳統(tǒng)床旁胎監(jiān)的革新之作！根據(jù)周總的介紹，F(xiàn)TS-6超聲多普勒胎兒監(jiān)護(hù)系統(tǒng)首先是在胎監(jiān)工作流上發(fā)生了根本性的變化，一臺設(shè)備抵得上8臺傳統(tǒng)胎監(jiān)。在全面二胎開放的時代，這款產(chǎn)品的面市在減輕產(chǎn)科醫(yī)護(hù)人員的工作量，降低醫(yī)院孕產(chǎn)婦就診壓力等方面將會產(chǎn)生非常明顯的效果。產(chǎn)品的上市也將給傳統(tǒng)的胎監(jiān)市場帶來巨大的沖擊，不單是打擊對手，理邦儀器自有的胎監(jiān)產(chǎn)品也難以幸免。

在心電領(lǐng)域，SE-18數(shù)字式十八導(dǎo)心電圖機(jī)是理邦儀器最高端的心電產(chǎn)品，該產(chǎn)品目前也是業(yè)內(nèi)極少數(shù)真正意義上的十八導(dǎo)心電圖機(jī)，其臨床價值主要在于胸痛的診斷。此外，周總還特意提到了SE-301多道心電圖機(jī)，這是一款體形非常精巧，方便醫(yī)生攜帶、操作極其簡單的常規(guī)心電圖機(jī)，上市以來也是頗受醫(yī)生歡迎。筆者還了解到在心電領(lǐng)域，理邦儀器擁有SEMIP 心電自動測量和分析算法專利技術(shù)，該技術(shù)通過了國際上公認(rèn)的權(quán)威心電數(shù)據(jù)庫（歐洲CSE數(shù)據(jù)庫、美國AHA數(shù)據(jù)庫、美國MIT數(shù)據(jù)庫）認(rèn)證，處于國際領(lǐng)先水平。目前，理邦儀器的胎監(jiān)和心電產(chǎn)品在國內(nèi)市場占有率均居于首位。

對于近幾年比較熱門的IVD行業(yè)，理邦儀器早有涉足，尤其是在POCT細(xì)分領(lǐng)域，理邦儀器兩款拳頭產(chǎn)品：中國首創(chuàng)高性能干式快速診斷血?dú)夥治鰞x——i15血?dú)馍治鰞x、全球首創(chuàng)的磁敏免疫POCT產(chǎn)品——m16磁敏免疫分析儀，優(yōu)勢非常明顯。周總表示，i15血?dú)馍治鰞x剛上市的時候，業(yè)界的關(guān)注度并不是很高，尤其是IVD行業(yè)內(nèi)的大牌企業(yè)完全瞧不上這家剛進(jìn)入IVD領(lǐng)域的中國企業(yè)。但隨著i15血?dú)馍治鰞x在臨床上獲得認(rèn)可，產(chǎn)品迅速導(dǎo)入市場，直接對雅培等進(jìn)口品牌構(gòu)成威脅，讓理邦儀器開始在POCT細(xì)分領(lǐng)域市場占據(jù)主流地位。而m16磁敏免疫分析儀，作為國內(nèi)首創(chuàng)、國際領(lǐng)先的POCT免疫產(chǎn)品，主要采用高靈敏度磁敏傳感器技術(shù)，周總認(rèn)為從方法論上來看，該技術(shù)在精準(zhǔn)定量檢測上的準(zhǔn)確度非常高，其結(jié)果可媲美于大型臨床檢驗(yàn)設(shè)備，臨床應(yīng)用前景廣闊，市場空間巨大。

超聲影像是理邦儀器近幾年投入巨大的新產(chǎn)品線，新產(chǎn)品Acclarix AX8便攜彩超的面市，對理邦儀器在超聲影像行業(yè)的市場地位有了極大的提升。周總表示， Acclarix AX8便攜彩超對于已近萎縮的黑白超市場拉動效果明顯，促使業(yè)績迅速增長。該產(chǎn)品頗具時代特征的造型讓理邦儀器在國內(nèi)超聲市場迅速建立起一定的知名度，產(chǎn)品的臨床定位也非常明確，除了常規(guī)的臨床超聲應(yīng)用，Acclarix AX8便攜彩超在麻醉、骨科等細(xì)分領(lǐng)域受到臨床醫(yī)生認(rèn)可。

婦科產(chǎn)品是一個容易被忽略的細(xì)分領(lǐng)域，理邦儀器在該領(lǐng)域主要有兩種類型的產(chǎn)品：LEEP 高頻電刀和電子陰道鏡。LEEP高頻電刀前期主要是代理美國Cooper Surgical公司的產(chǎn)品，新上市的200 Leep高頻電刀則是代理的北京亞可康達(dá)公司的產(chǎn)品。目前已經(jīng)上市的電子陰道鏡主要有4個型號，均為理邦儀器自主研發(fā)。周總表示，理邦儀器的婦科產(chǎn)品在技術(shù)上并不遜于進(jìn)口產(chǎn)品，未來是最有可能替代進(jìn)口品牌的產(chǎn)品之一。

編者按：

日趨完善的產(chǎn)品布局正在助力理邦儀器迅速進(jìn)行市場擴(kuò)張，子公司/辦事處不僅遍布國內(nèi)各省市，在國際市場上也能夠與行業(yè)巨頭較量，逐漸壯大為不容小覷的“小巨人”。期望未來將有更多民族企業(yè)能夠像理邦儀器這樣，帶著“中國智造”到世界各地“開疆辟土”！